선배 직원의 목소리
베트맨 토토우테의 지망동기/입사 이유
제가 베트맨 토토우테에 입사하기로 결정한 이유는 건축업계에서의 경험을 살리면서 보다 전문적인 지식을 깊게 하고 고객에게 가치 있는 제안을 할 수 있는 환경을 만들 수 있다고 느꼈기 때문입니다. 저는 고객이 안고 있는 과제에 부응한 제안 영업을 하고 싶습니다.배속 예정 부서는 단순한 영업이 아니라 건축에 관한 전문 지식이 요구되는 것을 알고, 지금까지의 설계나 현장 감독의 경험을 살릴 수 있을 것이라고 생각 베트맨 토토우테에 입사를 결정했습니다.
- 작업 내용 정보개발 영업부는 고객에게 베트맨 토토우테의 제품과 기술을 제안하고 건축 프로젝트에 최적의 솔루션을 제공하는 것을 주요 업무로 삼고 있습니다. 구체적으로는, 설계 사무소나 개발자, 제네콘, 때로는 시주님등의 클라이언트와 밀접하게 연계해, 프로젝트의 요구에 응한 제품 선정이나 커스터마이즈 제안을 실시합니다.고객에게 가치 있는 제안을 제공하기 위해 건축에 대한 전문 지식과 기술적 기술이 요구되지만 전략적 영업 활동은 매우 보람을 느낍니다.
하루 일정
- 8:45
- 출사신문 점검, 당일 방문 준비
- 10:00
- 영업 방문1일 2~3건의 고객 방문
- 12:00
- 점심업체 근처에서 점심
- 16:00
- 사무 처리메일 확인, 제안 자료 작성, 영업 도구 준비, 상사 및 선배에게 문의
- 17:30
- 퇴사
어려움을 느꼈고 어떻게 극복했는지
신제품 판매 확대 프로젝트 리더로 임명되었을 때 신제품 지식이 부족하여 프로젝트 초기 단계에서 넘어졌습니다. 구체적으로는, 고객으로부터의 질문에 대해서 정확한 답변을 할 수 없고, 신뢰성이 흔들리는 장면이 있었습니다.이 경험을 통해 지도자로서 팀을 이끌기 위해서는 먼저 제품에 대해 깊이 이해하는 것이 중요하다고 느꼈습니다. 그래서 프로젝트의 사이를 꿰매어 신제품의 자료를 철저히 읽어내, 사내의 기술 부문과도 자주 협의를 실시했습니다. 한층 더 자격 취득을 하는 등, 제품의 특성이나 이점을 단기간에 습득하는 것으로 프로젝트를 성공에 이끌었습니다.
향후 경력 비전에 대해
내 경력 비전은 베트맨 토토우테에서 더욱 전문성을 높이고 앞으로는 개발 영업부의 매니저로 팀을 이끄는 포지션을 맡는 것입니다. 지금까지의 경험을 바탕으로, 제품 지식과 영업 스킬을 깊게 하면서, 젊은이 직원의 육성이나 팀의 전략적인 방향성을 리드하는 역할을 하고 싶습니다.
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